La mayoría de las personas están atemorizadas por los competidores, precisamente, mientras más grandes son, más fácil que se llevan todos los clientes y te dejan si nada. No. De hecho, los competidores pueden ser una buena entrada de dinero.
Tener una relación de asociados con la competencia puede ser el toque mágico de tu negocio.
Hay clientes que no te quieren dar su dinero
Tu eres el mejor en lo que haces, y tienes los clientes para demostrarlo(o los estás buscando), pero por más que lo intentes, hay clientes que no te van a dar su dinero.
No es porque tú no sirvas, sino porque tú no eres lo que están buscando. Quizás te sales de su presupuesto, puedes haber hecho un trabajo para la competencia, o simplemente no puedes manejar la cantidad de trabajo que requiere su proyecto (muy grande o muy pequeño)
Para ocasiones así, es bueno recurrir a otras personas, pero no se tiene que perder todo por eso.
Por ejemplo:
- Manuel quiere un website, pero como tú eres un monstruo, Manuel no tiene suficiente dinero para pagarte. Manuel busca otra persona.
- Juan necesita un contable mientras está ampliando su empresa internacionalmente, aunque tú lees mucho y conoces muchas reglas, tu área de trabajo es local solamente. Juan busca otra persona.
- El Grill de Roberto necesita una re-decoración con una parrilla y un bar más moderno, pero tu experiencia es solo con oficinas y ambientes corporativos. Roberto busca otra persona.
Que mal, ahora un mejor ejemplo:
- Tú le dices a Manuel acerca de la empresa de diseño web de Raúl, que trabaja perfectamente según su presupuesto.
- Tu le comentas a Juan sobre la consultoría de Jorge, que se enfoca exactamente en lo que realmente el necesita.
- Tu le dices a Roberto sobre la agencia de decoración de Margarita, que es la mejor diseñando exteriores.
Ahora, Manuel, Juan y Roberto están felices… y tu también. Por qué? Porque tenías un acuerdo previo con Raúl, Jorge y Margarita de que ibas a tener parte de las ganancias de cualquier negocio que les refirieras.
Hacer Tratos con mis competidores?
Es muy probable que tu tarjetero este lleno de clientes potenciales que no te van a comprar a ti, porque están buscando una solución diferente a lo que ofreces. Tu bien puedes no hacer nada en cuanto a esos clientes o ganar dinero con ellos ayudándolos a conseguir lo que quieren.
No hay que hacer tratos con competencia directa, si uno no quiere, pero debe estar en conocimiento de porque algunos clientes no te van a comprar a ti, sino a tu competencia. Si eres grande, debes buscar un grupo de competidores pequeños y unírtele o viceversa. Haz tratos antes de que suceda y refiere a ambos lados para conseguir más por el dinero de tus referidos.
